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Cybersecurity is constantly changing. Time favors the adversary. Today’s challenges are nothing like tomorrow’s. Threats are becoming more and more advanced leveraging the power of automation. Some wait and react. At SentinelOne, we innovate. Our mission is to defeat every attack, every second, of every day. Our Singularity Platform instantly defends against cyberattacks – performing at a faster speed, greater scale, and higher accuracy than possible from any single human or even a crowd.

Who We Are

We are defenders. It is why we exist. Born from hustle, we’ve spent decades sharpening ourselves to make things better for our customers. How? With our autonomous technology, we create sustainable advantage, not momentary edge. Through relentless innovation, we give ourselves the power to challenge the accepted standards of today. By putting our customers first, we turn traditional customer relationships into true partnerships.

SentinelOne公司成立于2013年，总部位于美国加州的帕洛阿尔托市，公司的产品使用人工智能技术自动化识别企业网络中的异常行为，保护用户终端设备免受网络安全漏洞的侵害。

具体来说，SentinelOne将预防、保护、响应和捕捉集中在一个自动化平台中，为企业所有的互联网接入点提供保护，包括笔记本电脑和台式机，以及各种云设备、数据中心和物联网设备等，防止它们受到恶意软件、脚本攻击以及其他的危害。公司的人工智能引擎被部署在每一个终端，能在没有云端服务器的情况下运行，它能通过行为分析，而不是根据传统病毒检测软件采用恶意软件的特征，来鉴别攻击。

2021年6月30日SentinelOne在纽交所上市，首日交易市值达到100亿美元，成为上市市值***高的网络安全企业。

SentinelOne的商业模式
网络终端安全指的是连接到公司网络的不同终端设备的安全防护包括，例如个人电脑、服务器、智能手机、平板、笔记本电脑等。网络黑客通过侵入这些设备来窃取公司的信息和数据，给公司带来巨大的经营风险和损失。

作为一家反病毒预警软件开发商，SentinelOne公司的强项在于监测勒索恶意软件，公司的人工智能解决方案采用了行为预测模型和多个安全保护模型，可以前瞻性地预判出终端安全风险并做出响应，而不是等待发现问题之后再做出反应。

按需付费的订阅制安全服务

SentinelOne的产品是按照SaaS订阅销售的（Software-as-a-Service-软件即服务），公司没有免费产品，定价上6-12美元/人/月，支持免费试用。企业客户可以按照需求量的大小进行采购，一般是按年购买。

公司的软件产品销售分渠道销售和直销，其中营收超过90%来自于渠道，10%不到来自于直销。

奇点平台产品（Singularity Platform）

SentinelOne的主打产品是基于人工智能的XDR奇点平台（Singularity Platform）。

XDR是指扩展检测和响应（Extended Detection and Response）简单来说，XDR可以理解为传统的EDR端点检测与响应（Endpoint Detection and Response）的扩展和增强版。
XDR是一种跨多个安全层收集并自动关联信息以实现快速威胁检测的方法，结合了安全信息和事件管理（SIEM）、安全编排自动化和响应（SOAR）、端点检测与响应（EDR）以及网络流量分析（NTA），集中安全数据和事件响应。
2020年，Gartner将XDR命名为***大安全趋势，并表示XDR解决方案将“提高检测准确性，并提高安全运营效率和生产率。
按照功能丰富性的不同，公司主推三个不同的Singularity功能包，根据功能不同对应不同的定价。

核心功能版本 Singularity core
旗舰版本 Singularity control
完整版本 Singularity complete
用机器来跟机器对抗

其他的安全软件需要把监测数据上传到云端进行分析，同时也依赖人工处理监测预警并采取应对措施，而SentinelOne支持在各个本地化的终端和云端平台上运行，同时自动化监测可以大幅度减少错误判断，同时安全团队可以把精力集中在较为关键的风险点上，响应速度快到毫秒级别，一旦监测到有安全威胁，平台就可以快速采取措施进行处理。

安全保障

为了体现对自家产品的信心，SentinelOne还推出了安全担保服务，能够确保一年内终端保护成功率达到 99%。公司还提供总数额达100万美元的勒索攻击赔偿金，如果企业因为勒索软件而遭受了损失，它们就能从中获得补偿。

SentinelOne的成功要素分析
市场需求的增长和企业网络安全重要性的增加

据网络安全风险杂志(Cybersecurity Ventures)称，到2025年，网络犯罪每年将给世界造成约10.5万亿美元的损失。网络安全在数字化时代越显重要，涉及全球几乎所有的行业和公司。网络攻击随时可能发生。而解除网络漏洞和问题又需要花费企业大量的人力、时间和资金。

根据研究和市场网站（ResearchAndMarkets.com）的数据，到2026年，全球网络安全行业预计将达到3454亿美元，从2021年到2026年的复合年增长率为9.7%。全球市场洞察公司（Global Market Insights Inc.）估计，网络安全市场将从2020年的1700亿美元增长到2027年的4000亿美元。

另外疫情期间随着在家办公的员工增多，企业客户将数据迁移到云端，市场对SentinelOne技术的需求激增，以方便所有在家办公的员工使用，这也推动SentinelOne业务出现增长，***的增长机会在于云安全。

2021年5月，全球***的肉品加工业企业巴西JBS遭遇勒索软件攻击。攻击者攻击了支持北美和澳大利亚IT系统的服务器，这导致公司的全球运营中断了数天，公司被迫支付数百万赎金来恢复数据。

核心技术获得认证
SentinelOne的产品获得了权威IT研究机构Gartner认可，其终端保护平台在2021年Gartner魔力象限中被评为技术***，同时在各项关键能力用户案例中获得***高评价，评分高达4.9/5。

另外根据安全测试评估机构MITRE ENGENUITY提供的ATT&CK测试结果，SentinelOne实现100%***监测，没有错失的安利，0延迟，0配置变化。

头部企业客户认可
截止2021年4月底， SentinelOne在全球拥有4,700名客户，其中包括国际化妆品购物网站丝芙兰（Sephora）、美国廉价航空捷蓝航空（JetBlue）、雅诗兰黛、阿斯顿马丁、捷蓝航空、挪威航空、香格里拉酒店、暴雪游戏、欧特克软件公司、英伟达、富国银行等知名企业。公司年营收中的2/3来自全球头部企业客户，客户中有3家来自财富公司榜前十、37家位列财富500强，66家位列财富2000强。另外占比1/3的中小企业客户（SMB，small-and-medium size business）也实现了较好的增长。

SentinelOne业务风险与挑战
来自同行业公司的竞争压力
终端保护的网络安全智能存在着巨大的需求。同时也有较为激烈的竞争。SentinelOne的主要竞争对手是Crowdstrike，2020年6月上市到现在股价翻了2.5倍，市值达到了600亿美金。CrowdStrike近期还收购了Humio来提升在网络安全领域的技术实力和客户资源。其他中小型的竞争对手还包括被黑莓以14以美元的价格收购的Cylance。

持续的经营亏损带来的财务压力
截止2021年1月31日，公司年营收达到9306万美元，相比前一年4647万美元的营收实现了100%的营收增长。但是与此同时，公司的亏损也大幅扩大，从-7657万美元扩大到-1.17亿美元。截至2021年4月30日的3个月营收为3739万美元，上年同期的营收为1796万美元；3个月净亏损为6263万美元，上年同期的净亏损为2664万美元。

基于2021年财报披露的数据可以看到，虽然公司的毛利率高达57.7%，但是销售和营销费用占营收比重高达83.5，而且研发投入占营收的比重高达67%，所以入不敷出，造成了巨额的亏损。

对比竞争对手CrowdStrike，截止2021年1月31日年营收增长82%达到8.74亿美元，净亏损从前一年的-1.41亿美元收窄到9260万美元。

对单一销售渠道的依赖带来的经营风险
公司销售收入主要是通过销售渠道伙伴实现的。以2021年的***个季度为例（2月1日到4月30日），公司91%的销售来自于渠道伙伴。直销的占比***低。

新市场的拓展和不确定性的增加
目前该公司80%左右的收入来自美国。SentinelOne计划进行收购和扩张进入亚洲等新市场