亚玛芬体育用品贸易（上海）有限公司
始祖鸟（中国）：www.arcteryx.com/（京东官方旗舰店）
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公司地址：中国（上海）自由贸易试验区张杨路707号二层西区205室
始祖鸟，加拿大户外服饰品牌，外名：ARCTERYX ，1989年创立于加拿大温哥华，其母公司旗下拥有加拿大运动品牌Arc‘teryx（始祖鸟）、法国山地户外越野品牌Salomon（萨洛蒙）、美国网球装备品牌Wilson（威尔逊），产品遍布服装和鞋类、网球装备、滑雪装备、运动腕表、跑步机等。
始祖鸟1989年创立于加拿大不列颠哥伦比亚的温哥华，有部分附属产品的生产移至了新西兰、越南和中国等地，但该公司的总部、设计室、主要的生产车间仍然在温哥华，其产品多用于攀岩、徒步等活动。其总部，设计工作室，和主要生产线在温哥华。由于其对新工艺和新技术近乎疯狂的追求，在短短十几年时间内，成长成为公认的北美乃至全球领导型的户外品牌,在服装和背包领域类有着不错的产品。它的产品主要涉足于徒步、攀登和冰雪运动。
ARC’TERYX 始祖鸟：户外行业的传奇品牌
一、品牌起源与创立背景
（一）***人的户外情怀
1989 年，在加拿大的温哥华，两个对户外运动充满热爱的年轻人 ——Dave Lane 和 Jeremy Guard，怀揣着对户外探险的无限激情以及对高品质户外装备的执着追求，共同创立了始祖鸟这个品牌。他们自身作为资深的登山爱好者，在长期的户外探索中，深切体会到市场上缺乏真正能够满足***限环境需求的***装备。这种切身体验成为了他们创立品牌的初衷，决心打造出能在***端条件下为户外爱好者提供可靠保护和***性能的装备。
（二）品牌名称的由来
Arc’teryx 的名字和商标***深意，其灵感来源于人类所知***早的鸟类生物始祖鸟（Archaeopteryx）。商标图案更是基于 1880 年前后于德国柏林发现的 “HMN1880 柏林标本” 这一迄今***完整的始祖鸟化石。始祖鸟作为生物进化史上***早演化成鸟类的动物，象征着突破、创新与进化。品牌以此命名并采用相关图案作为商标，旨在表达对产品进化的不懈追求，期望自身如同始祖鸟在生物进化中那般，在户外装备领域不断突破，***行业发展。
（三）创业初期的艰辛与探索
品牌创立初期，条件***为艰苦。***初，始祖鸟只是在***人 Dave Lane 家的地下室中，依靠仅有的一台缝纫机艰难起步，生产的***款产品是攀登装备 —— 安全带。在当时，户外装备市场竞争激烈，但始祖鸟凭借对品质的***致追求和创新精神，逐步崭露头角。1989 年，其 Harness 安全带产品参加德国户外用品展会，凭借采用全新的压胶技术，通过热黏合对纬线进行固定，大大提升了安全带的舒适性、机动性和性能表现，从而一炮而红，风靡整个欧洲，成为 Arc’teryx ***流行的产品之一。此后，始祖鸟并未满足于现状，不断在产品研发上投入精力，积***探索新的技术和材料应用，为品牌的后续发展奠定了坚实基础。
二、发展历程的重要节点
（一）从攀岩装备到全品类拓展
攀登装备的持续创新：在推出 Harness 安全带获得成功后，始祖鸟于 1991 年对 Skaha 安全带进行改良，优化了安全带的带扣设计，可有效防止打滑且无需重新收紧，进一步提升了产品的安全性和使用便捷性，巩固了在攀登装备领域的地位。
背包产品的突破：1992 年，始祖鸟研发出 “VAPOR” 热压成型贴合技术，并将其应用于攀登安全带，取得巨大成功。1994 年，这一先进技术又被运用到背包产品上，屡获殊荣的 BORA 背包由此诞生。BORA 背包凭借其创新的设计和出色的性能，在市场上获得了***高的评价，也标志着始祖鸟开始从单一的攀登装备向多元化的户外装备领域拓展。
户外服饰的进军：1996 年，对于始祖鸟来说是具有里程碑意义的一年，公司获得了 WLGore 公司使用 GORE – TEX 织物的授权，开始生产崭新的户外技术服装系列。GORE – TEX 面料兼顾防水、防风透气三大功能，始祖鸟通过与戈尔公司合作，利用该面料推出冲锋衣 ALPHA SV，迎来了品牌的***次飞跃。此后，始祖鸟在户外服饰领域不断深耕，陆续推出了一系列功能完善、设计精良的服装产品，涵盖了从基础层到外层的各类衣物，满足了不同户外场景和气候条件下的穿着需求。
（二）品牌的三次易主与战略调整
加入阿迪达斯 – 所罗门集团（2002 年）：2000 年，始祖鸟营收达到 1800 万欧元，北美市场 5 年平均增长率高达 54%，品牌发展态势良好。2002 年，始祖鸟被 Adidas – Salomon 集团 100% 收购，阿迪达斯将其归入 Salomon 部门，品牌原管理团队维持不变。在被收购的这一年，始祖鸟营收达到 2600 万欧元，相比 2000 年增长 44%。然而，由于阿迪达斯的业务重心主要在篮球、足球、跑步及高尔夫等领域，对户外业务投入相对较少，始祖鸟在被收购后处于放养状态，发展速度受到一定影响。
转至亚玛芬体育（2005 年）：2005 年 10 月，阿迪达斯将始祖鸟所在的 Salomon 部门，以 4.85 亿欧元的价格整体出售给亚玛芬集团。亚玛芬集团成立于 1950 年，***早经营烟草业务，后涉足体育领域。接手始祖鸟后，亚玛芬集团给予了品牌相对宽松的发展环境和一定的资金支持。在这一时期，始祖鸟在产品研发上继续发力，推出了一系列创新产品。但在中国市场，由于滑雪运动尚未兴起，始祖鸟此前在北美通过与滑雪培训机构合作、在滑雪场开设门店等拓展知名度的方法并不奏效，品牌在中国市场面临缺乏零售渠道和品牌势能不足的问题。
成为安踏旗下品牌（2019 年）：2018 年 9 月 12 日，安踏体育发布公告，拟联合私募股权基金方源资本，按每股 40 欧元的价格以现金方式收购 Amer Sports 全部股权。2019 年 2 月 25 日，安踏体育公布收购 “始祖鸟” 母公司 Amer Sports Corporation，要约人已收到墨西哥联邦经济竞争委员会有关完成要约收购的必要批准。自此，始祖鸟这个加拿大品牌辗转德国、芬兰，***终成为安踏旗下高端运动品牌。被安踏收购后，始祖鸟明确了 “运奢” 定位，开始以奢侈品思维进行运营，迎来了新的发展阶段。
（三）全球化布局与市场扩张
全球生产网络的建立：随着品牌的发展，始祖鸟逐渐建立起全球化的生产网络。目前，其 90% 的产品已在全球的 21 家制造工厂生产，这些合作工厂分布在中国、越南、缅甸、印度尼西亚、菲律宾、孟加拉国、萨尔瓦多、柬埔寨和罗马尼亚等国家和地区。依托在温哥华本土的产品设计与研发，始祖鸟能够充分利用全球各地的生产资源优势，同时确保产品质量和品牌标准的一致性。
全球市场的拓展：始祖鸟凭借其***的产品性能和高端的品牌形象，在全球范围内获得了广泛认可。品牌产品畅销北美、欧洲、亚洲等多个地区，在户外爱好者群体中拥有***高的声誉。在北美，始祖鸟通过与滑雪培训机构合作、在滑雪场开设门店和举办活动等方式，进一步巩固了市场地位；在欧洲，其产品也深受专业户外人士和消费者喜爱；在中国市场，随着人们对户外运动的热情不断高涨以及消费升级趋势的推动，始祖鸟自 2019 年被安踏收购后，加快了市场拓展步伐，通过开设高端旗舰店、举办品牌活动等方式，迅速提升了品牌知名度和市场份额，逐渐成为中国高端户外市场的领军品牌。
三、产品特色与技术创新
（一）***的材质选择
面料的精心挑选：在面料选择上，始祖鸟***为严苛。例如，其冲锋衣产品大部分采用 GORE – TEX 面料，该面料在冲锋衣面料中防水指数较高，能够为使用者在恶劣天气条件下提供可靠的防水保护。同时，始祖鸟还积***探索其他高性能面料，如在部分产品中使用的防风、透气且具有良好弹性的面料，以满足不同户外场景和运动需求。在基础层衣物方面，选用柔软、舒适且具有出色排汗功能的面料，确保穿着者在运动过程中保持干爽舒适。
辅料的高品质要求：除了面料，始祖鸟对于辅料的选择同样精益求精。拉链、抽绳、按扣等辅料均采用***材料制作，确保产品的耐用性和使用便捷性。例如，其产品使用的拉链，经过特殊设计和处理，具有良好的顺滑度和防水性能，即使在***端环境下也能正常使用；抽绳则采用高强度、不易断裂的材料，且在末端进行加固处理，方便使用者调节。
（二）***的技术应用
热压合技术的创新应用：始祖鸟是全球***家将热压合技术应用到户外用品中的公司。早在 1989 年推出的 Harness 安全带产品中，就采用了全新的压胶技术，用热黏合来对纬线进行固定，使安全带的舒适性、机动性和性能表现大大提升。此后，这一技术不断发展和应用到更多产品中，如 1994 年推出的 BORA 背包，通过热压成型贴合技术，使背包在轻量化的同时，具备更强的结构稳定性和耐用性。
防水拉链技术的突破：1998 年，始祖鸟推出世界***款 Water Tight 防水拉链，解决了传统拉链在防水性能上的不足。这一创新技术在户外服装和装备领域引起了广泛关注，为产品的防水性能提升提供了重要保障。此后，始祖鸟不断对防水拉链技术进行改进和优化，如在拉链的密封性能、耐用性等方面进行提升，使其能够更好地适应各种恶劣环境。
立体成型防风侧拉链技术：2001 年，始祖鸟研发出世界上***款立体成型防风侧拉链，进一步提升了户外服装的防风性能。该拉链采用独特的设计，能够有效阻挡侧面吹来的风，同时在穿着过程中更加贴合人体，不影响运动的灵活性。这一技术的应用，使得始祖鸟的户外服装在防风性能方面处于行业***地位。
（三）精湛的工艺制造
手工制作的坚持：在机械制衣当道的时代，始祖鸟依然坚持人工制作的传统。例如，其旗舰产品 Alpha SV 冲锋衣，制作一件需要 67 名工匠，耗时大约 259 分钟，单品的拉链、抽绳和按扣等细节部分均由专业工匠亲手完成。这种对手工制作的坚持，确保了每一件产品都能达到***高的品质标准，同时也体现了品牌对工艺的***致追求。
严格的质量检测：始祖鸟建立了严格的质量检测体系，每一件单品在出厂前都会通过严格的防水和性能测试。从面料的防水性能、透气性能检测，到产品整体的耐用性、功能性测试，每一个环节都经过精心把控。只有通过所有检测的产品才能进入市场销售，这使得始祖鸟产品在质量方面一直保持着***的口碑，成为消费者信赖的品牌。
四、品牌定位与市场策略
（一）高端专业的品牌形象塑造
产品性能支撑高端定位：始祖鸟始终以提供高性能的户外装备为核心目标，其产品在设计和制造过程中，充分考虑了户外环境的复杂性和严苛性，通过采用先进的技术和***的材料，确保产品能够在***端条件下为使用者提供可靠的保护和支持。无论是攀登高峰、徒步荒野还是挑战冰雪环境，始祖鸟的装备都能满足专业户外人士的高要求，这种***的产品性能为品牌树立高端形象奠定了坚实基础。
品牌故事与文化传承：品牌名称和商标所蕴含的始祖鸟元素，以及品牌从创立之初就秉持的对创新和进化的追求，形成了独特的品牌故事和文化。这种文化传承不仅赋予了品牌深厚的内涵，也吸引了那些追求品质、热爱挑战、对户外文化有深刻理解的消费者。通过讲述品牌故事，传播户外文化，始祖鸟在消费者心中树立了高端、专业且富有情怀的品牌形象。
（二）精准的市场细分与目标客户群体
户外运动爱好者群体：始祖鸟***初的目标客户群体主要是专业的户外运动爱好者，如登山者、徒步旅行者、滑雪者等。这些人群对户外装备的性能要求***高，始祖鸟通过不断研发和创新，为他们提供了满足各种***端户外场景需求的产品，成为他们在户外探险中的可靠伙伴。
中高端消费市场的拓展：随着品牌知名度的提升和产品品类的丰富，始祖鸟逐渐将目标客户群体拓展到中高端消费市场。这部分消费者不仅对产品品质有较高要求，同时也注重品牌所代表的生活方式和身份象征。始祖鸟通过推出时尚与功能兼具的产品系列，以及在高端***开设旗舰店等方式，吸引了这部分消费者的关注和喜爱，进一步扩大了市场份额。
（三）营销策略与渠道布局
内容营销与社交媒体推广：始祖鸟十分注重互联网内容营销，积***利用社交媒体平台进行品牌推广。以 “小红书” 为例，关于始祖鸟的话题讨论接近 40 万篇，与 “始祖鸟冲锋衣”“始祖鸟女生穿搭” 等相关话题成为高频词汇。通过在社交媒体上发布产品介绍、穿搭示范、户外探险故事等内容，吸引了大量潜在消费者的关注，提升了品牌的知名度和影响力。
直营门店与高端***布局：被安踏收购后，始祖鸟迅速淘汰了原有的经销商，收回所有奥莱渠道和线上店铺的经营权，加大对直营门店的投入。同时，积***布局高端***，以奢侈品的姿态走进国际一线高端品牌 “聚集地”。例如，2020 年 9 月，始祖鸟全球***旗舰店 “始祖鸟阿尔法中心” 开业，坐落在上海淮海中路的力宝广场，占地 736 平方米，毗邻爱马仕、Tiffany 等众多国际一线奢侈品牌旗舰店；2024 年 1 月，“始祖鸟博物馆” 在上海南京西路正式开业，这是始祖鸟全球规模***的原生态体验旗舰店。通过在高端***开设直营店，始祖鸟能够更好地控制品牌形象和产品质量，为消费者提供***的购物体验，进一步强化了品牌的高端定位。
社群活动与会员制度：始祖鸟通过搭建会员制度体系、引入 “山地课堂” IP、举办专属社群活动等方式，增强与消费者之间的互动和粘性。例如，组织会员参加户外探险活动、举办产品体验会和户外知识讲座等，让消费者在亲身体验中感受品牌的魅力，同时也通过会员制度为会员提供专属的优惠和服务，提升用户忠诚度。
五、可持续发展理念与实践
（一）环保材料的应用与研发
可持续面料的选择：始祖鸟致力于使用对气候影响较小的材料，在产品设计中优先选择可持续面料。例如，在部分产品中采用回收材料制作面料，减少对新资源的开采和使用。同时，积***探索和研发新型环保面料，如生物基面料等，以降低产品生产过程中的碳排放和对环境的影响。
材料创新与性能平衡：在追求环保材料应用的同时，始祖鸟并没有忽视产品的性能要求。通过不断的研发和实验，确保所使用的环保材料在具备良好可持续性的同时，能够满足户外装备对防水、防风、透气、耐用等性能的高标准。例如，其研发的某些新型环保面料，在防水性能上可与传统高性能面料相媲美，同时在生产过程中更加环保。
（二）生产过程的节能减排
能源使用优化：到特定时间节点，始祖鸟计划在全部自营公司中使用 100% 的可再生能源，并在供应链中积***开展厂内可再生能源项目合作。通过采用太阳能、风能等清洁能源，减少对传统化石能源的依赖，降低生产过程中的碳排放。同时，在生产设施的设计和运营中，注重能源效率的提升，采用节能设备和技术，优化生产流程，减少能源浪费。
生产工艺改进：对生产工艺进行持续改进，以降低生产过程中的资源消耗和废弃物排放。例如，在服装制作过程中，优化裁剪工艺，减少面料浪费；采用环保的染色和整理技术，降低化学药剂的使用和排放。通过这些措施，始祖鸟在生产环节实现了节能减排，践行了可持续发展理念。
（三）产品回收与循环利用计划
ReBIRD™计划的推出：2021 年，始祖鸟推出全新环保概念 ——ReBIRD™计划，旨在推动循环再生，从产品出发尊重自然，以实践品牌对可持续发展的执着与对环保的追求。该计划赋予面料新生，充分贯彻环保原则，促进面料和生产的再循环。整个 ReBIRD™计划包括减少排放 REDUCE、回收利用 REUSE、维修保养 REPAIR、尊重自然 RESPECT 等四个部分。
具体实施措施：在回收利用方面，始祖鸟鼓励消费者将不再使用的始祖鸟产品返回，通过专业的处理和翻新，使产品能够再次进入市场流通，延长产品的使用寿命。在维修保养方面，品牌提供专业的维修服务，帮助消费者修复损坏的产品，减少因产品损坏而导致的丢弃。通过这些措施，始祖鸟积***推动产品的回收与循环利用，减少资源浪费，为环境保护做出贡献。
六、未来展望与发展趋势
（一）产品创新方向
科技融合与智能化发展：随着科技的不断进步，未来始祖鸟将更加注重科技与产品的融合，探索智能化户外装备的发展方向。例如，可能会在产品中集成智能传感器，用于监测环境数据（如温度、湿度、气压等）和用户的身体状况（如心率、体温、运动步数等），并通过与手机 APP 连接，为用户提供更加精准的户外信息和个性化的运动建议。同时，智能调节功能也可能应用到产品中，如根据环境温度自动调节服装的保暖性能或透气性能，提升用户的户外体验。
适应新兴户外运动需求：随着户外运动的不断发展和普及，新兴的户外运动项目不断涌现。始祖鸟将密切关注市场动态，针对新兴户外运动需求进行产品创新。例如，针对近年来越来越受欢迎的城市户外运动（如城市越野跑、攀岩馆攀岩等）和***限户外运动（如翼装飞行、潜水等），开发专门的装备产品，满足不同运动项目对装备的特殊要求。
