随着大数据这个概念的兴起以及真实需求在各个行业的落地,很多人都热衷于讨论分布式数据库,今天就这个话题,主要分为三部分:***部分讲一下分布式数据库的过去和现状,希望大家能对这个领域有一个全面的了解;讲一下分布式数据库未来可能的趋势。
一、分布式数据库的历史和现状

1、从单机数据库说起
关系型数据库起源自1970年代,其***基本的功能有两个:
把数据存下来;
满足用户对数据的计算需求。
***点是***基本的要求,如果一个数据库没办法把数据安全完整存下来,那么后续的***功能都没有意义。当满足***点后,用户紧接着就会要求能够使用数据,可能是简单的查询,比如按照某个Key来查找Value;也可能是复杂的查询,比如要对数据做复杂的聚合操作、连表操作、分组操作。往往第二点是一个比***点更难满足的需求。
在数据库发展早期阶段,这两个需求其实不难满足,比如有很多优秀的商业数据库产品,如Oracle/DB2。在1990年之后,出现了开源数据库MySQL和PostgreSQL。这些数据库不断地提升单机实例性能,再加上遵循摩尔定律的硬件提升速度,往往能够很好地支撑业务发展。
接下来,随着互联网的不断普及特别是移动互联网的兴起,数据规模爆炸式增长,而硬件这些年的进步速度却在逐渐减慢,人们也在担心摩尔定律会失效。在此消彼长的情况下,单机数据库越来越难以满足用户需求,即使是将数据保存下来这个***基本的需求。
2、分布式数据库
所以2005年左右,人们开始探索分布式数据库,带起了NoSQL这波浪潮。这些数据库解决的首要问题是单机上无法保存全部数据,其中以HBase/Cassadra/MongoDB为代表。为了实现容量的水平扩展,这些数据库往往要放弃事务,或者是只提供简单的KV接口。存储模型的简化为存储系统的开发带来了便利,但是降低了对业务的支撑。
(1)NoSQL的进击
HBase是其中的典型代表。HBase是Hadoop生态中的重要产品,Google BigTable的开源实现,所以这里先说一下BigTable。
BigTable是Google内部使用的分布式数据库,构建在GFS的基础上,弥补了分布式文件系统对于小对象的插入、更新、随机读请求的缺陷。HBase也按照这个架构实现,底层基于HDFS。HBase本身并不实际存储数据,持久化的日志和SST file存储在HDFS上,Region Server通过 MemTable 提供快速的查询,写入都是先写日志,后台进行Compact,将随机写转换为顺序写。数据通过 Region 在逻辑上进行分割,负载均衡通过调节各个Region Server负责的Region区间实现,Region在持续写入后,会进行分裂,然后被负载均衡策略调度到多个Region Server上。
前面提到了,HBase本身并不存储数据,这里的Region仅是逻辑上的概念,数据还是以文件的形式存储在HDFS上,HBase并不关心副本个数、位置以及水平扩展问题,这些都依赖于HDFS实现。和BigTable一样,HBase提供行级的一致性,从CAP理论的角度来看,它是一个CP的系统,并且没有更进一步提供 ACID 的跨行事务,也是很遗憾。
HBase的优势在于通过扩展Region Server可以几乎线性提升系统的吞吐,及HDFS本身就具有的水平扩展能力,且整个系统成熟稳定。但HBase依然有一些不足。首先,Hadoop使用Java开发,GC延迟是一个无法避免问题,这对系统的延迟造成一些影响。另外,由于HBase本身并不存储数据,和HDFS之间的交互会多一层性能损耗。第三,HBase和BigTable一样,并不支持跨行事务,所以在Google内部有团队开发了MegaStore、Percolator这些基于BigTable的事务层。Jeff Dean承认很后悔没有在BigTable中加入跨行事务,这也是Spanner出现的一个原因。
(2)RDMS的救赎
除了NoSQL之外,RDMS系统也做了不少努力来适应业务的变化,也就是关系型数据库的中间件和分库分表方案。做一款中间件需要考虑很多,比如解析 SQL,解析出ShardKey,然后根据ShardKey分发请求,再合并结果。另外在中间件这层还需要维护Session及事务状态,而且大多数方案并不支持跨shard的事务,这就不可避免地导致了业务使用起来会比较麻烦,需要自己维护事务状态。此外,还有动态的扩容缩容和自动的故障恢复,在集群规模越来越大的情况下,运维和DDL的复杂度是指数级上升。
国内开发者在这个领域有过很多的著名的项目,比如阿里的Cobar、TDDL,后来社区基于Cobar改进的MyCAT,360开源的Atlas等,都属于这一类中间件产品。在中间件这个方案上有一个知名的开源项目是Youtube的Vitess,这是一个集大成的中间件产品,内置了热数据缓存、水平动态分片、读写分离等,但这也造成了整个项目***复杂。
另外一个值得一提的是PostgreSQL XC这个项目,其整体的架构有点像早期版本的OceanBase,由一个***节点来处理协调分布式事务,数据分散在各个存储节点上,应该是目前PG 社区***的分布式扩展方案,不少人在基于这个项目做自己的系统。
3、NewSQL的发展
2012~2013年Google 相继发表了Spanner和F1两套系统的论文,让业界***次看到了关系模型和NoSQL的扩展性在一个大规模生产系统上融合的可能性。 Spanner 通过使用硬件设备(GPS时钟+原子钟)巧妙地解决时钟同步的问题,而在分布式系统里,时钟正是***让人头痛的问题。Spanner的强大之处在于即使两个数据中心隔得***远,也能***通过TrueTime API获取的时间误差在一个很小的范围内(10ms),并且不需要通讯。Spanner的底层仍然基于分布式文件系统,不过论文里也说是可以未来优化的点。
Google的内部的数据库存储业务,大多是3~5副本,重要的数据需要7副本,且这些副本遍布全球各大洲的数据中心,由于普遍使用了Paxos,延迟是可以缩短到一个可以接受的范围(写入延迟100ms以上),另外由Paxos带来的Auto-Failover能力,更是让整个集群即使数据中心瘫痪,业务层都是透明无感知的。F1是构建在Spanner之上,对外提供了SQL接口,F1是一个分布式MPP SQL层,其本身并不存储数据,而是将客户端的SQL翻译成对KV的操作,调用Spanner来完成请求。
Spanner和F1的出现标志着***个NewSQL在生产环境中提供服务,将下面几个功能在一套系统中提供:
SQL支持
ACID事务
水平扩展
Auto Failover
多机房异地容灾
正因为具备如此多的诱人特性,在Google内部,大量的业务已经从原来的 BigTable切换到Spanner之上。相信这对业界的思路会有巨大的影响,就像当年的Hadoop一样,Google的基础软件的技术趋势是走在社区前面的。
Spanner/F1论文引起了社区的广泛的关注,很快开始出现了追随者。***个团队是CockroachLabs做的CockroachDB。CockroachDB的设计和Spanner很像,但是没有选择TrueTime API ,而是使用HLC(Hybrid logical clock),也就是NTP +逻辑时钟来代替TrueTime时间戳,另外CockroachDB选用Raft做数据复制协议,底层存储落地在RocksDB中,对外的接口选择了PG协议。
CockroachDB的技术选型比较激进,比如依赖了HLC来做事务,时间戳的精确度并没有办法做到10ms内的延迟,所以Commit Wait需要用户自己指定,其选择取决于用户的NTP服务时钟误差,这点对于用户来说***不友好。当然 CockroachDB的这些技术选择也带来了很好的易用性,所有逻辑都在一个组件中,部署***简单,这个是***大的优点。
另一个追随者就是我们做的TiDB。这个项目已经开发了两年时间,当然在开始动手前我们也准备了很长时间。接下来我会介绍一下这个项目。
二、TiDB的架构和***近进展
TiDB本质上是一个更加正统的Spanner和F1实现,并不CockroachDB那样选择将SQL和KV融合,而是像Spanner和F1一样选择分离。下面是TiDB的架构图:

这样分层的思想也是贯穿整个TiDB项目始终的,对于测试,滚动升级以及各层的复杂度控制会比较有优势,另外TiDB选择了MySQL协议和语法的兼容,MySQL社区的ORM框架、运维工具,直接可以应用在TiDB上,另外和 Spanner一样,TiDB是一个无状态的MPP SQL Layer,整个系统的底层是依赖 TiKV 来提供分布式存储和分布式事务的支持,TiKV的分布式事务模型采用的是Google Percolator的模型,但是在此之上做了很多优化,Percolator的优点是去中心化程度***高,整个继续不需要一个独立的事务管理模块,事务提交状态这些信息其实是均匀分散在系统的各个key的meta中,整个模型***依赖的是一个授时服务器,在我们的系统上,***限情况这个授时服务器每秒能分配 400w以上个单调递增的时间戳,大多数情况基本够用了(毕竟有Google量级的场景并不多见),同时在TiKV中,这个授时服务本身是高可用的,也不存在单点故障的问题。

上面是TiKV的架构图。TiKV和CockroachDB一样也是选择了Raft作为整个数据库的基础,不一样的是,TiKV整体采用Rust语言开发,作为一个没有GC和 Runtime的语言,在性能上可以挖掘的***会更大。不同TiKV实例上的多个副本一起构成了一个Raft Group,PD负责对副本的位置进行调度,通过配置调度策略,可以***一个Raft Group的多个副本不会保存在同一台机器/机架/机房中。
除了核心的TiDB、TiKV之外,我们还提供了不少易用的工具,便于用户做数据迁移和备份。比如我们提供的Syncer,不但能将单个MySQL实例中的数据同步到TiDB,还能将多个MySQL实例中的数据汇总到一个TiDB集群中,甚至是将已经分库分表的数据再合库合表。这样数据的同步方式更加灵活好用。
TiDB目前即将发布RC3版本,预计六月份能够发布GA版本。在即将到来的 RC3版本中,对MySQL兼容性、SQL优化器、系统稳定性、性能做了大量的工作。对于OLTP场景,重点优化写入性能。另外提供了权限管理功能,用户可以按照MySQL的权限管理方式控制数据访问权限。对于OLAP场景,也对优化器做了大量的工作,包括更多语句的优化、支持SortMergeJoin算子、IndexLookupJoin算子。另外对内存使用也做了大量的优化,一些场景下,内存使用下降75%。
除了TiDB本身的优化之外,我们还在做一个新的工程,名字叫TiSpark。简单来讲,就是让Spark更好地接入TiDB。现在其实Spark已经可以通过JDBC接口读取TiDB中的数据,但是这里有两个问题:1. 只能通过单个TiDB节点读取数据且数据需要从TiKV中经过 TiDB 中转。2. 不能和Spark的优化器相结合,我们期望能和Spark的优化器整合,将Filter、聚合能通过TiKV的分布式计算能力提速。这个项目已经开始开发,预计近期开源,五月份就能有***个版本。
三、分布式数据库的未来趋势
关于未来,我觉得未来的数据库会有几个趋势,也是TiDB项目追求的目标:
1、数据库会随着业务云化,未来***的业务都会跑在云端,不管是私有云或者公有云,运维团队接触的可能再也不是真实的物理机,而是一个个隔离的容器或者「计算资源」,这对数据库也是一个挑战,因为数据库天生就是有状态的,数据总是要存储在物理的磁盘上,而数据移动的代价比移动容器的代价可能大很多。
2、多租户技术会成为标配,一个大数据库承载***的业务,数据在底层打通,上层通过权限,容器等技术进行隔离,但是数据的打通和扩展会变得异常简单,结合***点提到的云化,业务层可以再也不用关心物理机的容量和拓扑,只需要认为底层是一个无穷大的数据库平台即可,不用再担心单机容量和负载均衡等问题。
3、OLAP和OLTP业务会融合,用户将数据存储进去后,需要比较方便高效的方式访问这块数据,但是OLTP和OLAP在SQL优化器/执行器这层的实现一定是千差万别的。以往的实现中,用户往往是通过ETL工具将数据从OLTP数据库同步到OLAP数据库,这一方面造成了资源的浪费,另一方面也降低了OLAP的实时性。对于用户而言,如果能使用同一套标准的语法和规则来进行数据的读写和分析,会有更好的体验。
4、在未来分布式数据库系统上,主从日志同步这样落后的备份方式会被Multi-Paxos / Raft这样更强的分布式一致性算法替代,人工的数据库运维在管理大规模数据库集群时是不可能的,所有的故障恢复和高可用都将是高度自动化的

 

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随着云计算、大数据以及移动互联网技术的快速普及,互联网企业对于数据的应用越发得心应手,而更多的传统企业也发觉数字背后所隐藏的故事令人心醉,以此为目的,数字化转型成为近年来企业变革的重要方向之一,而IT企业作为数字化转型应用落地的排头兵,正在为更多的企业转型赋能。

Riverbed大中华区总经理袁志陵

数字化时代的来临,所有的企业都需要积***应对,Riverbed大中华区总经理袁志陵表示,数字化已经是Riverbed***为看重的市场,在解决方案中,无论是***的SD-WAN产品方案,还是应用性能管理可视化更多的服务于为企业数字化赋能这一目标,而Riverbed将持续的进行创新,并努力与合作伙伴一起做到更好。

技术创新无止境

对于Riverbed而言,客户需求正在发生改变,终端用户的基础设施的边界越来越模糊,传统的架构的网络模式正在受到挑战,特别是由于5G技术的逐步成熟,客户对于业务应用的落地将更多的趋向于采用动态的、灵活的以及分布式的方式实现业务模式的搭建。

Riverbed大中华区技术总监张晓和

Riverbed大中华区技术总监张晓和表示,Riverbed希望通过在物联网与人工智能技术方向上的投入,能结合现有的产品解决方案,提供给客户更有效的、更为量化的以及可视化的产品,帮助客户解决端到端的数字化体验,***终实现为企业数字化转型服务。

随着物联网国家标准的日益成熟,物联网正在进入2.0时代,而在这一时期,企业将不仅仅以自身为中心,将会融入到新的业务模型和商业体系中,在这一体系中,企业由于在视频监控、供应链管理等等众多方面的变化都将对物联网应用和设备带来新的需求和挑战,Riverbed认为利用5G技术,结合市场客观需求,可以将更为多元、更分布的流量采集和监控融入方案中。

Riverbed一直致力于成为数字化转型中的倡导者和***,帮助企业实现业务应用的可管理、可优化,并且做到端到端的监控,而人工智能作为一个重要的手段将被应用于解决方案中,或是一些自动化运维,或是基于性能的数据化分析和优化,人工智能的正在展现出重要的生产力和价值。

基于对数字化转型的认知,张晓和提到,未来Riverbed十分看好企业端到端的数字化体验,这将是一个成长巨大的市场,Riverbed已经形成了以技术监控平台为中心的解决方案,在这一方案中,网络安全、网络监控,以及自动化运维都将提供给客户,帮助客户实现宏观的预测,克服更多的挑战。

DEM解决方案

据IDG调查显示,89%的企业未来将采纳或者已经开始数字化战略,与之相对应的是,85%的企业认为数字化***的推动者是云计算的使用,而云正在使数字体验管理变得更加重要。目前有96%的企业采用云计算,使用混合云的企业占比达到81%,据了解,企业除去自有数据中心的流量,对于外部公有云网络流量可追踪的网络流量仅仅是45%。

Riverbed亚太区技术方案架构师李耀宗

特别值得一提的是,由于云原生应用的使用,使得企业的应用更为复杂,同时可能会因为云原生架构引发新的性能问题,比如,云原生应用之间的聊天应用会无形提高云成本,或者缺乏对于容器栈的可视化会降低应用的生命周期等等。

Riverbed亚太区技术方案架构师李耀宗表示,来自数字转型举措的压力已经从根本上改变了公司开发、实施和管理其应用环境的方式。企业不仅要确保这些关键业务计划能实现其针对企业的目标利益,还需要在日益便携、短暂的环境中实现这些目标。

李耀宗还表示,***版数字体验管理(DEM)解决方案Riverbed SteelCentral可显著提升云应用性能。通过引入全新应用性能管理(APM)和网络性能管理(NPM)功能,新版SteelCentral从根本上改变了云架构的性能管理方式,使原生云应用和云化网络具备更高可视化能力。

据了解,SteelCentral APM采用可扩展的大数据方法,可***适应原生云生态系统。***版SteelCentral APM解决方案组件AppInternals通过在Kubernetes,Pivotal Cloud Foundry和Red Hat OpenShift中运行的交易、容器和服务实现全面可视化显著增强了对现代云化应用架构的支持。

此外,NPM云解决方案既可广泛地查看云网络流量,也可深入研究云网络交互。在网络性能管理中运用流量和数据包方法,企业可以将现有的本地技能扩展至云环境。

渠道整合将发挥更强作用

Riverbed在国内正在高速成长中,除了Riverbed不断适应市场需求,以数字化转型为契机,提供优秀的解决方案外,与Riverbed对于渠道合作伙伴与生态的建设的看重也戚戚相关。

Riverbed大中华区***渠道总监赵强

Riverbed大中华区***渠道总监赵强表示,今年年初,Riverbed推出新的渠道伙伴政策正在发挥重大作用,该计划通过依据不同产品线、根据合作伙伴具体贡献实现对于合作伙伴形成新的认证制度,利用这一方式,有效的提升了合作伙伴的积***性,他强调表示,未来将在此计划的基础上更进一步。

具体而言,在原有计划基础架构不变的情况下,通过方案的调整,激励合作伙伴自发的产生新的项目。与此同时,为了提高合作伙伴的技术能力,Riverbed将推动工程师认证体系的发展,而该认证将从认知数字化的角度出发,实现对数字性能的度量、管理、调优的了解,并以此形成平台性产品。

赵强强调表示,过去传统的搬箱子式的合作伙伴已经不能适应当前的发展需求,由于渠道合作伙伴更多的面向终端客户,渠道合作伙伴也需要能够拥有产品的交付能力,这不仅仅有利于Riverbed,也有利于合作伙伴的成长,而Riverbed未来也将持续帮助渠道合作伙伴开发这种新的能力,让更多的传统渠道伙伴转型成为服务供应商。

总结来看,Riverbed已经不仅仅是一家广域网优化公司,Riverbed在为企业数字化转型服务的道路上越走越快,随着Riverbed持续不断的技术创新与完整和全面的渠道生态建设,面对如此庞大的市场,Riverbed必将更加快速的成长。

国内三大OA 厂商 之一 致远的 成长之路

世上只有中国有而别的国家没有的事物有很多,OA算一个。

但对于OA众说纷纭莫衷一是,一位资深业内人士介绍所有的外企里没有一个叫办公室的部门,但中国所有的企业都有办公室,而且很强大,就有了办公自动化(OA-Office Automation)一说。

进入新世纪后,后来被广泛提及的三家OA厂商泛微(成立于2001年)、蓝凌(成立于2001年)、致远(成立于2002年)相继开始了各自的征程。

时过境迁,近20年发展,互联网巨头在数据智能时代掌握了话语权,BAT已经成为很多创业者绕不开的高山。泛微在去年A股上市,蓝凌正在转板并获得阿里钉钉的战略投资,致远已不说OA好多年。

本篇主要介绍16岁的致远,在新的市场格局下如何去做,而且它也要上市了。

矢志协同

2002年3月15日,在北京友谊宾馆,徐石等创业团队和用友软件公司共同发起成立“用友致远软件技术有限公司”(以下简称“致远”),专注于协同管理领域。据悉当时企业并不理解什么是协同管理,只认OA系统。

而OA还要追溯到1985年,在全国首次办公自动化规划会议上,我国的专家学者将办公自动化(OA)定义为:利用先进的科学技术,不断使人们的部分办公业务借助于各种设备,并由这些设备与办公人员构成服务于某种目标的人—机信息处理系统。

致远早年借助用友的渠道体系起步,2004年首届全国渠道大会举办,凭借着渠道体系和过硬的产品致远高速发展。计世资讯《2008-2009年中国协同软件市场发展趋势研究报告》表明,2008年致远以11.3%的市场份额排名***。

致远如此重视渠道的建设与徐石上一次刻骨铭心的创业有关,上个世纪90年代,“十亿人民九亿商,还有一亿在观望”描述了那一拨创业浪潮,徐石是90年代中期从国企下海,在老家成都做软件代理商、系统集成商,作为软件产业的一环,并不被尊重。后来他带着疑惑去了四川大学商学院学习,决心不要做生意而是要做企业做真正的产品。而由于在做软件代理商时受到过不公平的待遇,他更能理解合作伙伴,也要创建一个与合作伙伴结成联盟的可持续发展的生态圈。

所以在产品的设计和商业模式的设计上一开始就为合作伙伴留出更大的合作空间,这才有了后来的业务生成器,更多的二次开发接口,为代理商设计成长上升通路,对区域代理商提供保护等,明白伙伴和客户的成功才是自己的成功。2010年正式更名为“北京致远协创软件有限公司”,确立“致远软件”独立品牌。

然而创业的不同阶段都会出现不同的机遇与挑战,徐石深受西方商业精神和佛家哲学思想的影响,容易居安思危,也懂得要拿得起放得下。

关于高端协同产品A8的开发体现了他居安思危的一面,当时致远产品好卖、利润较高,日子好过,可以说小有成就,即使股东回家歇着也有可观的回报。但是开发高端产品面临巨大风险,内部经历了激烈的讨论。徐石力排众议的坚持才有了A8历时两年研发的开花结果,使得协同软件进入集团化应用的新阶段。

而关于后者,2012年受央视同名节目的启发,徐石带着52名管理团队重走“玄奘之路”的戈壁徒步,通过这段108公里内训旅程,用身体力行让团队放下杂念回归初心。

致远的初心是在协同的道路上矢志不渝,但是随着网络基础设施和新技术的发展,协同的内涵发生了变化。

接下来致远向平台型公司发展,要做大协同,所谓大协同在徐石看来就是移动互联网时代真正的协同管理。

大协同要有多大?

2013年一向低调的徐石希望成为扛旗的人,让致远的名字刻在中国协同软件的里程碑上。

同年6月致远发布了历时三年研发的V5平台,在向平台型公司的发展中迈出了坚实的一步。基于V5平台,致远互联整合了原有的A6、A8产品线,升级了移动产品M1,并提出大协同的理念。而大协同就是要以人为核心,他说花了十年的时间,终于明白公司的经营就是经营人,经营人的本质是经营人心,其他的诸如利润、营收等等都是副产品。而从2013年开始中国企业从人力资源管理转型人才管理,更加注重人的能力。

徐石认为在互联网化的产业和企业中,组织将裂变得越来越小,不同的组织间需要有效协同聚集。而且,互联网的快速易变性对组织中人的能力提出了很高的要求。因此,以人为中心的协同,将是组织管理中的普遍需求和互联网化的基本配置。

2015年国家发布互联网+战略,市场上演集体去OA的一幕,蓝凌主打移动办公上市(新三板上市)***股,泛微主打协同办公,致远主打协同+,深耕各个细分行业,OA“迟暮”。2016年致远首次提出了“深耕协同生态链”的战略目标,这是“协同+”战略的升级,也标志着一直深耕生态的致远将协同生态上升到战略层面。徐石说过:“合作伙伴和致远互联的***合作缘于生态,而企业是因为梦想而存在的,致远互联要走更远的路,要与有相同观念的人合作。”

致远深耕协同领域十多年,注重合作伙伴与渠道体系的建设,目前已经将用友渠道、金蝶渠道、系统集成商等不同属性和经营方向的软件渠道厂商纳入其中。

2017年又一个新三年之际,“致远软件”更名为“致远互联”,同时前用友股份执行总裁、用友优普总裁向奇汉加盟致远担任致远互联执行总裁。名称变化的背后是其业务在协同领域的拓展。未来三年,致远将以专业、开放、智能的“协同+”平台,从产品型公司转型升级为平台型公司,而***终成为生态型公司。在会上徐石提到了传统OA与协同的不同,“协同所涉及的内容在发生变化,协同管理在关注组织的结构化信息同时,高度关注组织的非结构化信息。高度关注个人与组织的工作行为、业务行为以及相互的关系,***终落到组织运营的绩效上。传统OA仅仅是协同管理的一个子集,今天,致远重新定义的协同早已超出传统OA的概念!”

而关于协同的生态,向奇汉认为更多企业的协同需求在于内部和外部产业生态的协同,即在原来隔离的企业内部、外部建立连接,搭建一个支持企业生态链发展的协同平台。未来,只是单点信息,而不具备流程化的OA将会被智能的、场景化的协同办公所取代。

在今年一些公司提出了打造大协作、大闭环的战略目标,不仅包括企业内外的管理系统连接打通,还包括上下游的连接打通。虽然他们属于不同领域,SaaS、人工智能、大数据技术在不同行业和不同领域的成熟度参差不齐,应用场景有待完善,软件集成的发展也会有木桶短板效应。但是越来越多的软件厂商开始提出打造大协作、大协同或者大闭环,也说明软件之间的集成、打通做生态走到了新的阶段,今后对于这种资源、生态整合的竞争也会更加激烈。

年终岁尾各种预测性的文章便多了起来,近日不少投资人和创业者认为接下来是ToB的好时代,但是正如一位投资人说的没有什么好时代和坏时代,大浪淘沙始见金。

不站队的致远

在2014年的又一个致远三年规划之际,徐石在接受《世界经理人》采访时指出,未来三年是致远的关键期,做好了进入新的协同境界,做不好就要被淘汰。

这三年间,新的技术和商业模式不断涌现,移动化、社交化、大数据、云计算成为资本、创业者、媒体言语中的热词,在传统软件时代没有分出胜负的时候,不断有新的玩家加入,而钉钉的强势发展为协同领域带来了冲击。

在社交折戟的来往决定在移动办公领域开启新的征程,由此企业级市场迎来了重量级的玩家阿里钉钉,也宣告互联网巨头进军B端。钉钉和企业微信一开始都是主打中小微企业市场,对于协同SaaS创业公司的冲击更大一些,甚至在2017年的时候还有业内人士讨论钉钉是不是鸡肋。而当集团型的企业开始使用钉钉的时候,传统厂商便感到了威胁。

显然致远随着平台化、生态化战略的发布与执行,并没有被淘汰。到了2018年可谓是协同办公领域的大变之年,新的格局新的挑战已经出现,市场也需要一个新的致远。

2018年9月26日,钉钉宣布战略投资蓝凌,携700万中小微客户杀入中大型移动办公市场。

次日,泛微推出新一代OA产品e-cology9.0,并宣布与腾讯企业微信、上海CA认证中心、契约锁形成战略联盟,来应对从入口端到深度应用、身份认证、电子契约的产业链整合。而集四家所长的e-cology9.0被描述为“智能化、平台化、全程电子化”。

之前泛微和企业微信已达成合作,双方计划共推合作伙伴发展,主推泛微旗下移动云OA平台eteams。e-cology9.0的推出表明企业微信与泛微的合作进一步升级到中大型客户,同时也意味着企业微信不再满足于中小企业市场。

BAT选边站在协同办公市场也同样有效,协同办公市场进入帝国之战。致远的一系列动作表明没有站队,但是和企业微信走得更近。

2017年11月11日,致远互联与企业微信达成战略合作,致远互联升级的一站式办公应用平台formtalk云应用入驻企业微信。

致远互联副总裁、formtalk***人李平回忆,因为担心企业微信“抢”了服务商的饭碗,2015年8月和其他数十位ToB、SaaS、本地化软件***人或高管来到企业微信总部要说法,“逼宫”企业微信(当时叫微信企业号)。***后企业微信表态“只做连接,不做应用”让大家放了心。

2017年12月22日,企业微信产品部总经理等6为高管来到致远,加强构建“企业微信+服务商+ISV”生态模式,未来在G6、致远V5协同管理软件也将陆续与企业微信合作集成。

曾有业内人士说过钉钉和很多ISV合作起来并不愉快,因为钉钉本身的风格偏激进和强势,它希望ISV们能跟上它的节奏,否则钉钉可能就会放弃ISV,甚至自己来做。

致远与钉钉也有合作,比如致远微协同等方面的集成。日前钉钉举行了新的发布会,更加明确了自身定位想要拉近其与ISV、客户的距离,或许我们应该用新的视角来看钉钉以及中国的协同市场了。

不站队的致远在生态的布局上加快了脚步,在创立致远之初,徐石就明白“未来的竞争,一定是商业生态的竞争,谁拥有更完整的商业生态,就会拥有更持久的生命力。”今年发布了伙伴凤凰计划,第八届用户大会致远互联与百度AI、企业微信、360企业安全集团、用友、华为云、金山办公、随锐科技等巨头企业达成生态战略合作,共同发布“协同+服务企业数字化生态”计划,这也被描述为致远互联协同生态升级的里程碑,寄予厚望。

平台和生态是致远未来十年的战略,但是生态做起来并不容易。

另一方面16岁的致远快要上市了。

致远要上市了

自致远独立发展以来一直谋求上市,但是一直没有明确的上市时间表。

甚至徐石曾经表达过对于上市并没有那么强烈的欲望,在2014年接受《世界经理人》采访时他说“如果奔着上市而去,那么至少前三年就要为了美化业绩而不敢大手笔投入研发,这样主业势必受到影响。另一方面,如果实力不够,即使上了市,也只能东拼西凑去美化业绩向股民交差,比如冷落主业去挣快钱。”

或许是认为时机到了,过去两年致远在积***改制准备,2015年12月11日二六三公司以5250万元人民币自有资金向用友网络收购其所持有北京致远互联软件股份有限公司7.5%股权,二六三方面表示致远互联正处在IPO前期准备阶段。

2017年1月19日致远与中德证券签署了《北京致远互联软件股份有限公司与中德证券有限责任公司之辅导协议》,致远上市被推上了进程,协议约定中德证券作为致远互联首次公开发行股票并在创业板上市的辅导机构。致远***近的一次资本活动是2017年3月在改名更标的同时,宣布获得近2亿元新一轮融资,由正和岛投资、高榕资本和盛景嘉成母基金联合投资,三家资本在企业级服务市场都有多年的积累,也让“新致远”有了更多的想象空间。

今年是公认的资本寒冬,有的公司流血上市,不过一大波关于高科技和创新性公司的上市利好政策发布,对于正在谋求上市的致远而言也是一个机遇。3月30日,CDR(中国市场存托凭证)规则、就IPO管理办法及《证券公司股权管理规定》征言,《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证试点的若干意见》发布,为云计算、人工智能等创新企业上市提供政策支持。9月26日国务院发布关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见,支持发展***好但尚未盈利的创新型企业上市或在新三板、区域性股权市场挂牌。而在进博会期间宣布在上交所创建科创板,打造中国的“纳斯达克”。

去年徐石在新三年战略发布会上充满自信,“15年前,致远软件从北京友谊宾馆起步,15年后的今天,梦在前方,从鸟巢开始,从鸟巢起飞!”如今矢志协同的致远乘着政策的东风,打造大协同和生态,正处在16岁的花季,也将要上市走向新的旅程。

创业是一将功成万骨枯,也是如鱼饮水冷暖自知。近20年间那么多新技术与新趋势,并非每个公司都能踩对节拍与时代共舞。古人云“立言者,未必即成千古之业,吾取其有千古之心;好客者,未必即尽四海之交,吾取其有四海之愿。”有梦就去努力实现吧!

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